

Affärsutveckling för tillväxt
FÖRUTSÄTTNINGAR
- Vill vi växa mer än genomsnittet för branschen?
- Finns stark vilja att öka lönsamheten?
- Är tillväxt en bra strategi för ökad lönsamhet?
POTENTIAL
- Minska tappade kunder och affärer?
- Kundbas och nya kunder?
- Nya marknader och segment?
- Vässa erbjudandet?
- Nya produkter och sortiment?
GENOMFÖRANDEKRAFT
- Är organisationen effektiv?
- Fungerar förändringsarbetet?
- Går det tillräckligt snabbt?
Potentialanalys
LEDORD
➢ Lönsam tillväxt
➢ Ledig kapacitet – ”gratis” tillväxt
➢ Snabb tillväxt
➢ Beredskapsnivå

ANALYSEN GER
- viktigaste områden för lönsam tillväxt
- prioritering utifrån
- tidshorisont
- grad av påverkan
- kostnad i förhållande till påverkan
- bedömning av ledningens beredskap för förändringar
- underlag för beslut om en djupare analys.
Metod
Intervjuer med ledningsgrupp och nyckelpersoner sammanställs och presenteras för ledningsgrupp.
Kundundersökningar
DJUPINTERVJUER
Att förstå vad kunder uppskattar eller ogillar ökar chanserna att fortsätta som en ledande aktör på marknaden och kan bli startpunkten för att vässa och utveckla nya erbjudanden i särklass.

Utforskande samtal med ledning och nyckelpersoner ger fördjupad
- kunskap om orsaker till kundbeteenden och attityder
- insikt om specifika förbättringsåtgärder
URVALETS STORLEK?
Vår erfarenhet är att 25 till 30 djupintervjuer oftast är tillräckligt för att nå mättnad, dvs en nivå där ytterligare intervjuer inte ger nya insikter.
INDIKATIVA SVAR
avseende t ex
- De viktigaste kunderna
- köpbeslutsprocessen
- specifika behov och trender
- skräddarsydda lösningar
- kundservice och support
- Testning av nya affärsmodeller eller tjänster
- Viktiga tappade kunder eller affärer
Vad anser de viktigaste beslutsfattarna fungerar bra och bör förändras?
Strategier

KLASSISKA TILLVÄXTSTRATEGIER
- MARKNADSPENETRATION
Fokus på befintliga produkter och kunder. Tillväxt genom ökad försäljning tíll befintliga och nya kunder på samma marknad. - MARKNADSUTVECKLING
Expansion geografiskt eller till nya kundsegment som tidigare inte varit företagets primära målgrupp. - DIVERSIFIERING
Helt nya marknader med helt nya produkter; en riskfylld men potent strategi för tillväxt. Diversifiering kan vara kopplad till företagets nuvarande verksamhet eller helt orelaterad.
SAMMANFATTNING
Nyckeln till framgångsrik tillväxt är att dels identifiera företagets nuvarande konkurrenskraft, dels de förutsättningar som råder i marknaden.
Tillväxtplan
EN TILLVÄXTPLAN
En tillväxtplan beskriver hur du ska lyckas med initiativ för tillväxt. Den hjälper dig att sätta mål, delmål och deadlines och gör det enklare att prioritera och genomföra aktiviteter för att uppnå bästa resultat.
Krävs extern finansiering är den dessutom nästan alltid ett krav

EN BRA TILLVÄXTPLAN
Genom att bryta ned tillväxt på marknader, segment, KPI:er, kanaler och aktiviteter identifierar du vilka aktiviteter som kommer att vara mest effektiva för att driva er tillväxt.
Exempel:
- Affärsidé – tillväxtplanen en del i företagets affärside och strategi
- Marknadsanalys – kundbehov, marknaden, segment och konkurrens.
- Tillväxtmöjligheter
- Mål för tillväxt – Vad företaget vill uppnå på kort och lång sikt, inklusive tillväxtmål och resultatmål.
- Tillväxtstrategi – Hur företaget ska uppnå sina mål, exvis strategier för marknadsföring, försäljning och produktutveckling.
- Organisation och ledning – Beskrivning av roller och ansvar.
- Finansiell plan, intäktsprognoser, kalkyler och kapitalbehov för de närmaste åren.
Genomförandekraft
MÅNGA INTERNA PROJEKT?
Mål och tillväxtplaner i alla ära, men det är först när de förverkligas som de får effekt.
Vanliga funderingar
- Verkar ha stannat upp en aning…
- Hinner vi med allt?
- Är detta prio 1 eller?
- Hur driver vi på det här framåt bäst?
- Följer vi upp våra projekt tillräckligt?
- Hur vet om projekten går bra?
- Indikationer på att projektmålen nås?

Har vi förmågan att genomföra och lyckas med förändringsarbeten parallellt med vår dagliga verksamhet?
GENOMFÖRANDEKRAFT
Vi använder begreppet genomförandekraft som ett helhetsperspektiv på vad som krävs för att nå de önskade förändringarna. Detta innebär att både medarbetarna och organisationen i sig utvecklas enligt följande
Människor – förändringsledning
- Insikt om förändringsbehov
- Motivation och engagemang
- Kunskap om förändringsprocessen
- Förmåga att utveckla människor
- Uppföljning och korrigering
+
System – projektledning
- Utveckling av erbjudandet
- Effektivisering av arbetsprocesser
- Ny IT-plattform/teknologi
- Omstrukturering av ansvarsområden
- Implementering av nya system
Genom att ta hänsyn till båda dessa aspekter säkerställs att företaget genomför förändringarna med den kraft som krävs för att komma i mål.
Kompetensutveckling
ÄR KOMPETENSUTVECKLING VIKTIGT?
Kompetensutveckling är avgörande för att framgångsrikt genomföra tillväxtplaner; det är ju medarbetarnas utveckling som driver företagets framgång.

Genom att tidigt stärka medarbetarna blir de bättre rustade att ta sig an förändringsprojekt vilket bidrar till bättre resultat redan under de första åren av förändringen. Samtidigt ökar både engagemang och motivation när personalen känner att den är förberedd för de konkreta krav som ställs under projektets inledande faser.
VILKEN TYP AV UTVECKLING?
Om fokus är marknadspenetrering och tillväxt skall ske genom att
- sälja hela vårt sortiment till alla kunder
- sälja till nya kunder på befintlig marknad
- vinna marknadsandelar genom att vinna fler upphandlingar
- vässa erbjudandet så att det blir mer attraktivt
- justera priser och villkor
- utöka distributionskanaler
- samarbeta med partners
Vilka kompetenser bör man utveckla då?
- cross-selling och upselling?
- kundsegmentering?
- förhandlings- och upphandlingskompetens?
- digital marknadsföring och försäljning?
- kundvårdsprogram och lojalitetsbyggande?
- produktkunskap?
Med detta lilla exempel vill vi åskådliggöra hur viktigt det är att ingående fundera igenom vilka kompetenser som behöver utvecklas för att få full kraft i genomförandet. Att sätta människor i centrum för det du gör, oavsett om det är daglig tillväxt eller en bredare omvandling och att dina nyckelpersoner är involverade i tillväxtinitiativ med ett ägartänkande är avgörande
Om oss
PÅ UTVECKLINGSKONCEPT tror vi på kraften i hållbar tillväxt och möjligheterna att förvandla visioner till verklighet. Med decennier av samlad erfarenhet och en passion för att driva framgång, arbetar vi sida vid sida med företag som strävar efter att växa – oavsett om det handlar om att identifiera ny potential, skapa en robust tillväxtplan eller leda implementeringen till verkliga resultat.
MER ÄN BARA RÅDGIVARE.
Vi är er tillväxtpartner – dedikerade till att förstå ert unika företag och dess marknad, identifiera de möjligheter som andra kan missa och vägleda er genom hela processen från analys till genomförande. Våra lösningar bygger på beprövade metoder, kombinerade med en djup förståelse för framtidens utmaningar och möjligheter.
VÅRT TEAM
består av seniora experter inom strategi, affärsutveckling och förändringsledning – personer som själva har erfarenhet av att driva företag, fatta avgörande beslut och navigera genom komplexa tillväxtresor. Vi arbetar med både små och stora företag, i alla branscher, med en gemensam målsättning: att hjälpa er växa och bli mer konkurrenskraftiga, på ett sätt som är långsiktigt hållbart.
Oavsett om ni står inför ett vägskäl eller redan har en tydlig riktning, är vi här för att utmana, stötta och inspirera er genom hela tillväxtresan. Tillsammans skapar vi morgondagens framgångar.
Kontakta oss gärna för ett första samtal – kostnadsfritt och utan förpliktelser!

Mats Ottosson
Under de senaste 12 åren har jag arbetat som managementkonsult med fokus på tillväxt inom börsnoterade bolag och större ägarledda företag inom B2B. Med 25 års erfarenhet från roller som koncern-VD, verkställande direktör, styrelseordförande och styrelseledamot i flera olika företag har jag omfattande erfarenhet av affärsplanering och förändringsledning i komplexa organisationer.
0733-211 404
mats.ottosson@utvecklingskoncept.se

Jan Sjöberg
Omfattande erfarenhet inom försäljning och försäljningsledning inom B2B.
Motto:
BEFINTLIG FÖRSÄLJNING säkerställs i första hand genom ett attraktivt erbjudande och excellent kundservice.
TILLVÄXT drivs huvudsakligen av målmedveten merförsäljning och cross-selling till befintliga kunder, samt framgångsrik försäljning till nya och väl valda segment och kunder.
0704-827 374 jan.sjoberg@utvecklingskoncept.se

Carl Henrik Edfors
Med över ett decennium av ledarskapserfarenhet är jag specialiserad på organisationsutveckling, försäljningstillväxt och rekrytering till nyckelpositioner. Under min långa karriär, inklusive roller som VD och Affärsområdeschef, har jag byggt och lett högpresterande team samt genomfört strategiska initiativ för att skapa framgång.
0793-590 023
ch.edfors@utvecklingskoncept.se

Christian Hjelt
Gedigen erfarenhet som mentor, coach och förändringsledare inom B2B. Inriktning framförallt på lönsamhet, ökad konkurrenskraft och tillväxt i mindre och medelstora företag.
Projekt sträcker sig från hela företaget eller enskild funktion till chefer och medarbetare.
Drivkraften är att bidra till en reell utveckling som ger positiva och mätbara resultat för uppdragsgivarna.
0708-261 767
christian.hjelt@utvecklingskoncept.se
